■ある食品スーパーの事例

過疎化しつつある地方のスーパー。売上高は年商3000万円、長期債務は約3000万円、営業赤字で年間の不足額は600万円。
経営者ご自身でリスケジュール済みであった。すでに債務超過に陥っており、店舗も古く、追加の資金調達も難しかったため、他のコンサルタントたちからは閉店を勧められたとのことでクロスアンドクラウンへ相談に来られた。

店舗の古さはいかんともしがたく、かといって改装費用も出ないため、知人の工務店を利用して店舗の一部を居酒屋にしてもらい、奥様が経営することに。事業計画の策定、マーケティング戦略の立案と実行支援、メニュー考案、キャンペーン、セールスレターなどもサポートし、黒字を達成。キャッシュフローも良好。スーパー事業も不採算な棚の見直し・縮小を行い、経費削減と業務効率の向上を推し進めながらマイナスを縮小。翌年からの銀行返済もスムーズに進み、結果的に事業・経営者家族の家計も再生し、完了した。

■ある建材卸業者様の事例

断熱材など、建築資材の卸会社。金融不況の影響を受け、取引先の倒産や、受注減に見舞われ、粗利率も10%台にまで低下。早めの施策が必要と判断し、ご相談に。
調査の結果、その断熱材は音響用の吸音材としてもきわめて優れていることが分かり、オーディオマニアを対象とした吸音材の販売をご提案した。また初期投資、およびランニングコストを出来るだけかけないで展開できるようインターネットでの販売に限定しネットショップをオープン。イニシャルでかかった経費はわずか2000円であった。
商材についてはこれまでのロールでの卸ではなく、メーター単位での計り売りとし価格を引き上げることにより、粗利率を75%にまで上昇させた。

またオーディオや自動車のカスタムに関してのブログを書いている影響力があるブロガーに接触し、レビューを書いてもらうなどしたところ口コミで顧客が増加。たった二人のブロガーへの接触だけで、開始3ヶ月目には月間2000人のユーザーを集め、ネットだけで毎月断熱材販売以上の利益をあげる高収益事業となった。

■ある清掃業者様の事例

売上の増加が止まり、競合他社も軒並み売上が20パーセント程度の下落を始めたことから、できるだけお金をかけずに新規開拓ができないかということでホームページを使った集客をご提案したが、すでにあるホームページから一度も問合せがこなかったとのことで若干懐疑的であった。
そこでサイトのリニューアルとマーケティングの見直しも含めたご提案をし、実際に稼動を開始したところ、初月は4万円程度の売上であったが、その1年後には月商300万円をネットで受注するほどに成長した。

これによりこれまでとは比較にならない低いコストで新規開拓が可能になり、他社がマイナス成長をした年もネットからの受注によりプラス成長を遂げた。